周鸿图简介：周鸿图，1997年进入同济大学就读建筑工程专业。

周鸿图，现任德国开元周游集团CEO、德国开元网CEO、德国福建闽商会会长、中国侨联海外青年委员、海外华文传媒合作组织理事、人民日报海外版德国频道总顾问、德国慕尼黑同济大学校友会会长、开元中德交流协会主席。

从福建泉州到上海同济，从上海同济到德国慕尼黑，从留学到创业，同济大学的学习经历为德国开元周游集团CEO周鸿图开启了探索世界的大门，也激发了他在德国开创自己的事业的梦想。

从家乡到同济：“世界那么大，我想去看看”

周鸿图来自福建泉州的一个普通家庭，九十年代的时候出国留学尚未成为风潮，更不用说到海外生活、创业了。上个好大学、找个好工作，才是正事。以福建省高考优异的成绩进入了同济大学之前，德国于他还只是一个太过遥远的国度。但是成为同济的学子之后，几年的校园生活的熏陶，看似遥不可及的德国，却渐行渐近，成为了可以企及的目标和愿景。

作为一所与德国渊源密切的中国高校，百年来同济跟德国的联系全面深入，不仅跟德国六十多所高校有充分的沟通交流，也跟德国的政商工各界展开密切合作。而一代代同济杰出留德学子的故事，更是不断的激励着学弟学妹们，自然而然，德国成为了同济毕业生留学的首选之国。

四年的大学生活，周鸿图对德国的兴趣和了解日深，渐渐地萌生了到外面的世界闯闯看的念头。虽然专业建筑工程在国内就业机会不错，他还是坚定的选择了去德国留学，并申请到了德国最好的理工科高校——慕尼黑工业大学进行深造。

留学生活：边学语言边打工

2001年9月，在毕业两个月后，周鸿图首先来到了德国黑森州和同济极有渊源的达姆斯塔特工业大学。按计划，他事先办好了延期入学手续，将在这里学习一个学期德语后再转入大学学习。但达姆斯塔特工大的语言班报名数有限，没法入读，他只好转到了另一个城市科特布斯，在科特布斯工业大学学习德语。直到2002年4月，才正式到了慕尼黑工业大学就读。慕尼黑是一个有代表性的德国工业城市，也是德国南方最大的政治、经济和文化中心。而慕尼黑工业大学在全球范围的名气也不小，尤其是工科排名非常靠前。周鸿图入读的是建筑工程专业。

而在异国他乡求学，特别是自费留学，如何生存则是最大的难关。好在那时留学德国最大的好处就是学费便宜，只要几十欧元作为注册费用即可，最大的开支是生活费和房租费。所以，对几乎所有自费留学德国的学生来说，课余打工往往必不可少的功课。当然，一方面德国政府允许留学生每年90天的合法打工，特别是利用假期来打工；另一方面更重要的是，德国的大学假期都很长，每学期有差不多三个月的假期，当时每个月打工一般都能挣到1000至1500欧元，而包括房租在内的生活费一年下来也就5000欧元左右，只要打工满三个月就基本能挣够这笔生活费。跟其他中国学生一样，周鸿图也不例外地选择了假期打工。他去的是留学生打工最集中的城市——斯图加特。很多中国留学生都到过这里寻找打工机会，这是因为斯图加特工厂云集，既有像奔驰、保时捷这样的知名大公司，也有一些中小型的印刷厂、装配厂等等，打工机会较多。中国留学生在工厂里从事的，一般都是那种流水线上的活，不需要任何的技术，只要按规定装配即可。不过，随着语言上掌握程度的提高和学习的深入，周鸿图后来也脱离了流水生产线，先后得到了在西门子公司办公室和学校教研室里的工作机会。

从留学到创业：困境之中的坚持

在读书、打工的同时，他注意到了海外中文网络社区对于留学们生活的重要作用。“在那个时候，对于德国的华侨华人、中国留学生来说，缺少一个可以交流的网络信息平台”，周鸿图说。“比如说，刚刚到德国的新生可能需要找个房子住，而快要离开的毕业生又想把不必带走的物品卖掉”。这样，在当地留学生的强烈需求下，开元网应运而生。2002年10月份，周鸿图和几位志同道合的朋友一起，创建了德国开元网（www.kaiyuan.de）。开元网创建之初只是一个形式较简单的论坛，注册会员比较少，经营状况并不理想。面对如此境况，周鸿图没有气馁，而是仔细地分析市场状况，并与各类客户接触。终于，2003年12月，开元网接到第一笔商业广告业务——一所专门为中国人提供外语培训服务的语言学校投放的招生广告，为期一年，每月广告费为100欧元。这是周鸿图创业的第一桶金，也成为了开元网的一个转折点。

周鸿图不断摸索论坛经营的经验，并思考和借鉴其他论坛的成功经验。通过各种成功或者不成功的尝试下，他开始摸索出一套行之有效的策略，通过提供更多有价值的实用信息，重视并持续改善用户体验，同时不断构建更开放宽容的平台等方式，不断增加用户的粘度和活跃度。渐渐地，开元网论坛开始汇聚起大量的人气，随着知名度在留学生和华人圈子的不断提升，它也成为了南德地区最受欢迎的论坛。居安思危，周鸿图并没有满足于当下的成功，而是做出了更具挑战性的决策。 2004年，在论坛成立两年后，开元网开始由单纯的网络论坛转型为综合性门户网站，旨在为在德国和欧洲华人提供欧洲当地新闻、资讯以及实用信息。

虽然网站已经有了一定的基础和稳定的广告来源，但周鸿图觉得，毕竟广告的收入有限，因为会在中文论坛投放广告的就是一些将当地华人群体作为客户群的企业，在德国的华人企业很有限。因此他希望向其他商务领域拓展。很快，他发现，旅游行业是一个大有作为的领域。其实，早在2003年12月，当时实力并不强大的开元网就曾经组织过中国留学生在德国和全欧洲境内的旅游活动。如今开元网已经有了更多的注册会员，可以试着在旅游领域取得更大的发展了。2006年4月，周鸿图在开元网上开设了旅游频道，正式涉足欧洲华人的旅游市场。他通过与旅行社合作，并通过自己网络平台来推广旅行社的旅游线路，然后从中按比例获得佣金。凭借网络的优势和大量的注册用户，周鸿图的开元网的旅游业务发展极快，那些传统旅行社得用10年才能达到的高度，他仅仅花了2年就达到了。再后来，周鸿图想到，国内经济发展迅速，要说做旅游业，最大的客源不就是国内吗？他再一次把领域拓展到了国内。2008年，周鸿图回到国内，了解国内出境旅游情况，并在北京成立了一家分公司。经过10多年的发展，目前开元周游集团已经发展成为集华文媒体，旅游服务以及跨境电子商务为一体的综合性跨国企业集团。以慕尼黑总部为核心，开元周游集团相继在中国，德国，法国，北欧，英国等国家设立多家分公司，目前拥有员工两百余人，年营业额超过5亿。

认准一件事，坚持做下去，争取做最好

回顾开元网这十几年来走过的路，周鸿图说，其实，在国外创业是非常不容易的，甚至可以说比在国内创业还艰辛。在国外，自己就是“外国人”，因此首先要熟悉所在国家的语言、社会环境、法律法规，这部分知识如果没有掌握，也应该在短时间内进行恶补。周鸿图在德国留学，虽说对德语、德国的社会环境有了一定的了解，但对法律法规却不够熟悉。为了注册开元网，他就跑去借来有关书籍，把当地的有关法律规定研究熟悉，这才敢迈出创业的第一步。但即使是这样，他也因为在网站上未经授权使用一张地图而曾经被罚款5千欧元，付出的代价不可谓低！

其次，在国外创业，前期资金短缺也是一个很大的困难。在开元网创办之初，他和另外几位股东共拿出了2万5千欧元作为启动资金，而到了后来，其他股东相继退出，所以他只能租得起一间15平方米的办公室，雇两个兼职的学生来负责网络维护和内容的编辑。周鸿图强调说，面对这种情况，就必须找准方向，尽可能迎合用户的需求，努力实现扭亏为盈。周鸿图正是通过“论坛——广告——流量转化”这样的跨越式发展，才奠定开元的发展基础。如果当初不是看到网站开始有了收入，也许自己很难坚持下来，但已经走上了一条异国他乡的创业之路，自己就一定会坚持下去，并让它走得更成功！

自1998年踏入同济校园起，到成为留德学子的一员，再到异国自主创业，十几年来，周鸿图经历过各种挫折，也随着公司一起进步和成长。岁月会改变人的容颜，淬炼人的心智，但是至始不变的，是身为同济人的勤奋，踏实和坚持。同济培养了理工学生的严谨逻辑以及做人脚踏实地，做事执着追求的态度。“同舟共济，自强不息”，这校训初听时只道是寻常，只有切实经历过，才能深深体认到其中蕴含的深意。